为积极应对订单下滑、业务萎缩，富阳外贸企业最近又开始忙碌起来。在商务主管部门的指导下，他们主动出击“逆向出海”，访客户、抢订单、拓市场。

“这是疫情后我们第一次出国参展，一开始没抱太大期望，结果没想到超出预期收获了150多万美金的订单，还结交了80多位新客户！”上个月刚参加完德国法兰克福汽配展的富阳通力机械有限公司销售总监张萍兴奋地说。

疫情前，富阳通力机械有限公司（以下简称“富阳通力”）每年会出国参展两到三次，由于疫情已经有三年时间没和国外客户面对面交流了。今年开始，富阳通力察觉到国外需求减弱，订单一下子少了许多。“发邮件、打电话虽然也是沟通，但终究没有谈生意的那种感觉。外国人喜欢坐下来喝喝咖啡，面对面交流会让他们感觉更亲切，信任度也会更高。”富阳通力总经理何宇锋表示，下个月他还要去美国参加拉斯维加斯汽配展，“这次走出去让我们看到了希望，我们也意识到，在家里坐着是等不来订单的，友商们也应该多出去走走看看。”

企业迫切地想走出去，政府部门也尽最大努力消除企业“顾虑”。绿色通道、机票补贴、隔离补贴、参展补贴……真金白银的政策，鼓励着企业“逆向出海”。

通力机械参加法兰克福汽配展

从事烟雾报警器制造的浙江佳伯尔电子科技有限公司（以下简称“佳伯尔电子”）在10月中旬也派出了团队前往境外参加电子展。但在开展前半个多月，公司参展人员因出入通行证问题无法顺利前往现场参展，不得不物色当地展会公司代为参展。

了解到企业难题后，富阳区商务局助企服务员第一时间联系杭州市公安局富阳分局出入境管理大队并商议解决方案，并于当天同时向各自上级主管部门提交了企业诉求。各级各部门共同努力为企业开辟绿色通道，企业向出入境管理部门递交申办资料后，一周内拿到出入境证件并顺利赴当地参展。

佳伯尔电子外贸经理姜雨清表示：“这次参展很顺利，先前预计只能收到十几张名片，实际收到了六十多张。我们展台对面的两家内地企业找了境外当地的第三方代为参展，效果不是很好，自己的事还是得靠自己上心，感谢有关部门的协调帮助！”

佳伯尔电子参加香港电子展

富阳区商务局助企服务员在走访过程中了解到，像佳伯尔电子这样迫切想要出去跑市场找订单的的富阳外贸企业现在有很多，如何解决疫情下他们的出入境问题是个难题。为此，商务、出入境、经信三部门协商后决定成立联合服务小组，打通部门间壁垒，合力为外贸企业出海抢单提供便利化高效服务。

截至目前，富阳区商务局已为企业开具商务邀请函5份，协助5家企业12人次加快办理出入境证件。同时，为了鼓励企业走出去“见客户”“抢订单”“拓市场”，对企业参加境内外展会和线上展会的，给予一定比例展位费支持，最高支持比例达100%。目前，已落实展位费支持110余万元，惠及企业52家。

供稿：干部综合处

制作：党员教育中心